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　　来源：雪球App，作者： 埃登华尔Julia，（https://xueqiu.com/3564631820/49617718）今日资本创始人徐新：创业家要有狼性 五倍投资于京东，获百倍回报

　　2006年，徐新投资京东。10月份，北京香格里拉，徐新与刘强东第一次见面，两人从深夜10点聊至2点。当时京东在广告宣传方面没有投入一分钱，销售收入每月却能同比增长10%。这次谈话结束后，徐新投资京东1000万美元，远超刘强东200万美元的融资预期。　　谈到那晚两人商谈的细节，徐新介绍：“跟刘强东谈了四个小时，我就下定了投资的决心。互联网企业必须迅速做大，要么特别大，要么死掉。电商是一个烧钱的行业，200万美元肯定不够，过两天又会来要钱。我就给他投了1000万。担心他再跟其他投资人见面，第二天我还给他买了一张机票和我一起飞到上海，见了我的合伙人，当即就把框架性协议签了。”　　彼时，京东营业收入才6000多万元，员工仅有50人。两人约定，头4年只专注增长，最后1年再谈赚钱。依靠今日资本的1000万美元，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品，也让京东在后来与新蛋、卓越亚马逊、当当、苏宁的价格战中胜出，确立起在3C领域的地位。2014年5月22日，京东赴美上市后，收盘价为20.90美元，较发行价上涨10%，市值达286亿美元。今日资本持有京东7.8%的股份，按此计算，徐新在京东上市中大赚了22亿美元。算上京东在C轮和D轮融资中今日资本分别赚到的钱，徐新在京东这桩投资中获得了100倍以上的回报。这是徐新20年投资生涯中最为成功的投资案例。　　价格战在很多情况下是硬道理

　　低价与补贴，在徐新看来是降低消费门槛、吸引用户的重要手段。创业者投身在任一细分领域，要想做到第一，首先必须考虑的是用户量的增长，而不是利润的获取。尤其是在互联网时代，先行者的效益是非常巨大的，传播成本比较低。　　对于京东推行补贴策略，利用低价吸引用户，用户消费后，进一步利用五次补贴优惠活动，培养用户忠诚度，徐新持支持态度。新蛋、卓越亚马逊、当当、苏宁，京东一路上与这些对手短兵相接。与新蛋的价格战算是牛刀小试，与卓越亚马逊的价格战属于蜻蜓点水，与当当的价格战则有可另一种意义：京东不但要扩充品类，涉足图书领域，而且还要做到比当当便宜，进一步降低新用户的进入门槛。与苏宁的价格战，则是B2C电商企业与传统零售企业第一次大规模交锋，让很多不怎么使用网上购物的人也知道了京东。　　价格低不代表不赚钱，徐新认为，赢利有很多方式。小米的手机非常便宜，但配套产品很赚钱的，打的是一个组合拳。价格战必须打，还要趁早打，一旦有新的对手出来，就要马上开始打，将其抹杀在萌芽状态，以免对手壮大之后再与之竞争就要后投入更多财力。　　好老板一定要杀伐决断

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